第221章 生意可不是这么谈的

　　话音落下，大堂上又是好一阵的沉默。

　　安绪原本对此次谈判是非常有信心的。以往他不知道出使了多少国家，凭借自己的口才、身份，以及周身的气场，成功与诸多国家达成了合作。虽然谈判中难免有你来我往的争锋，但最终的结果，也都在他的可控范围之内。

　　是以，这一次端朝之行，当他得知自己要对上的是一个小姑娘的时候，自信心那是前所未有的爆棚！

　　不过是一个小丫头罢了！

　　天才少女又如何？官场新秀又如何？

　　就算她懂得农业水利，会做火铳和大炮。

　　她会谈生意吗？

　　知道生意谈判中的这些规矩吗？

　　以自己多次的经历，他相信，甚至不用自己出手，就能够将这桩生意完成。

　　但没承想，自己竟然在这个小丫头的手上，连着吃了两次闭门羹。

　　如果说，第一次是偶然。

　　那么第二次，就足可以证明是故意了。

　　眼前的这个小丫头……竟然一直都企图在气场上面拿捏他！

　　“梁大人。”安绪终于忍不住了，“我此番远道前来，是代表南熹，真心诚意地跟端朝谈生意的。你这样的态度，是否太过自傲了？”

　　梁妙书却是轻声一笑。

　　“哪里。安王爷误会了。我只是在想，既然南熹肯以半价的诚意，将原料卖给我们。俗话说，来而不往非礼也。如果我端朝允了这桩生意，又该如何表达诚意呢？”

　　安绪一听，高兴得嘴角差点直接咧到耳朵根上！

　　如何表达诚意？

　　那自然是卖成品火铳给南熹的时候，也直接半价啊！

　　但是作为一个成熟的生意人，安绪深知，自己不能这样直接说，否则便是将自己的底牌亮给对方看。

　　谈生意，最高超的操作，是自己操盘，将锅都甩给对方，然后引导对方说出自己满意的条件。

　　这样一来，对方会觉得自己无比高明，但其实在不知不觉间，就已经着了道而不自知。

　　如此，自己也会在不得罪对方的情况，为己方争取最大的利益。

　　一举两得。

　　想定主意，安绪还打算按照以往的谈判路子来。

　　“这个……诚意的事情，本就是自己心甘情愿的。只要您别让我们南熹亏了，这诚意不诚意的，就看端朝自己的心意了。我们南熹，是不在乎诚意对等的事情的。”

　　说完，还意味深长地看了梁妙书一眼。

　　虽然说着是不在乎对等，但言外之意，都是在引导梁妙书，朝着成品价格折半的方向去思考。

　　梁妙书直接无视了安绪的暗示，只将双眼一眯，假装懵懂地思考着：

　　“本来啊~最直接的办法是，在售卖成品火铳的时候，给南熹半价。但是吧……这生意没有这么谈的。我虽然不懂生意，却最知道火铳的诞生也多么不容易。”

　　梁妙书叹了一口气，趁着安绪还没有反应过来，继续说道：“所以啊，对我来说，火铳可不只是兵器那么简单，更像是我的孩子一样。”

　　“端朝的成品火铳可以半价，但是我的孩子，那是万万不行的。听闻安王爷在南熹子嗣颇多，想来这为人父母的心情，您是可以理解的，对吧？若是有人让您卖儿卖女，还是折价卖，这实在是罔顾人伦了！”

　　“做父母的，这一辈子最大的愿望，就是让他们在自己的领域内，能够发光发热，发挥出自己最大的优势来。你说对吧，安王爷？”

　　这一番话说得安绪哑口无言，一时间竟然不知道该怎么回答。

　　说对吧，那就是默许了端朝成品火铳不折价。

　　说不对吧，就是罔顾人伦。

　　进退两难。

　　安绪只觉得一口闷气憋在胸口。生意谈了这么多次，这还是第一次谈成这个样子。他出的招数，梁妙书一个都不接。反而见招拆招，两个回合不到，就打得他毫无还手之力。

　　这有点不对劲啊……

　　安绪的额头上渐渐冒出了冷汗，思考了片刻，直接用出了杀手锏。

　　“贵国与漠白，现在不太平吧。”

　　“嗯。”

　　安绪似乎没有想到，杀手锏使出，梁妙书居然还能坐得住！

　　“端朝与漠白的战争，只在须臾之间。对此，我南熹还有一个诚意——我们承诺，若有朝一日端朝和漠白真的打起来，我南熹不会趁火打劫。相反的，我们会在第一时间给端朝送来充足的矿产原料，最大限度保证端朝的火铳生产不受影响。”

　　讲到这里，安绪的表情终于严肃了一些。

　　“梁大人，这样子够诚意了吧？”

　　噗嗤！

　　梁妙书直接笑出了声！

　　安绪的脸直接黑了！

　　虽然是他南熹主动上的门，但是如此态度来谈判，他还是第一次见！

　　“梁大人！我欣赏你的为人和能力，所以对你一忍再忍！但你不能如此无礼！你这种态度，是不是证明，端朝压根就没看得起我南熹？！”

　　梁妙书却是直接摆了摆手，待终于笑够了，方才道：

　　“安王爷别多心，我笑，不是因为端朝瞧不起南熹，而是因为……你的提议，真的很好笑。我且问一句，这真的是南熹能够拿出的所有的诚意了吗？”

　　安绪脸色铁青，语气也不复刚才的和善。

　　“那是自然！怎么？梁大人难道还不知足？”

　　梁妙书正色道：“第一，南熹的第一个诚意，实则是想用便宜的矿产原料，换取端朝的成品火铳。原料开采是什么价位，成品火铳在市面上又是什么价格，这个我不说，安王爷想必比我更清楚。你一直想要引导我用成品火铳的半价，来对等原料的半价，请问，这能对等的上吗？安王爷如此提议，是觉得我梁妙书是傻的，还是端朝朝廷都是傻的？”

　　“第二，南熹的第二个诚意……那是诚意吗？姑且叫野心都是小瞧了这份心思！”

　　梁妙书冷眼瞧着安绪，直将他盯得满头虚汗！

　　“端朝跟漠白之间的问题，朝廷中知道的人寥寥无几，安王爷身为南熹‘闲散’王爷，倒是对端朝的机密知道得一清二楚。”

　　梁妙书故意将“闲散”两个字着重咬了一下。

　　安绪浑身一震！

　　坏了！

　　说漏了！